在商品房的销售过程中，常有名目繁多的优惠，让购房人心动不已。毕竟房
子的价值很高，能优惠个１％，就会省下成千上万的钱。但同时需要注意，这种
优惠是有前置条件的，套用一句时兴话就是“实惠与风险同在”。把握时机巧
“砍价”房地产价格存在着较大的弹性空间，这部分空间就是所谓的“房价折
扣”。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”。

    置业者如何砍价才最有效？据业内人士介绍，一个正常的楼盘项目，利润空
间一般在３％至２０％之间，这个空间是置业者获得房产价格折扣的基础。对于
置业者而言，能获得折扣一般有五种情况。

    一是期房开盘之初。为了吸引置业者，开发商往往有一些优惠。这种优惠是
和期房的升值预期挂钩的，一般来说，从期房到现房，房价涨幅大多在１０％左
右，所以优惠幅度一般被控制在１０％以内。

    二是在置业者一次性付款时。此时的折扣空间一般控制在存贷款利率差内。

    三是团体购房时。开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向
的调配，就会作出让利。

    四是买尾房。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会
将尾房打折出售。

    五是业主介绍。已经买了房的业主，再介绍朋友买房子，一些开发商也会提
供优惠作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如赠送物业管理费或者
通过其他形式体现出来。

    优惠价里有风险

    尽管各种优惠可能让购房者省下不小的一笔钱，切记买房不要一味追求折
扣。“天下没有免费的午餐”，如果置业者一味追求价格折扣，很可能得不偿
失。如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有
一些不规范的隐患存在。

    对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有
一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润都会受到影响。开发商
费尽周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不大情愿廉价卖房的。据统
计数字表明，在相关部门受理的商品房质量投诉中，近６０％的案件与业主片面
追求折扣有关。置业者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，就可能在房屋
质量和售后服务上偷工减料。

    一般而言，热销的楼盘是不会打折的，但置业者如果下足工夫，还是可能拿
到折扣的。

    首先，买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况，明确自己的心理
价位和心理预期；

    其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。

    一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急
需资金；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，购房人不可能直接了解到。

    因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内部情报”，从
而将信息优势转化为实际的经济利益。当然，如果置业者觉得自己不能很好把握
市场的话，可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。