近日，位于广渠门附近的富贵园提出了“做尾房的终结者”的响亮口号，一
时间在业界引起不小的波澜。我们且不去谈开发商的宣传造势，对于普通消费者
来说，更关心的是尾房的投资价值。投资尾房是否有利可图？

    为尾房验明正身

    住宅尾房是指销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。所以一直
以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，剩下的就是不好的。

    但事实并非如此。尾房，究其产生的原因却是多方面的：有的是品质不好、
地段不佳、价格不低；有的是因销控计划不合理、目标客户定位不准而造成沉
积；还有的是当时的典藏户型，因时过境迁而乏人问津。

    富贵园营销总监陈南苹在接受记者采访时表示，与人们想象中的不一样，尾
房其实是极具投资价值和潜力的。人们在投资房产项目时，往往要对项目的整体
情况、地理位置、物业服务、户型设计等诸多方面进行考察。如果投资的是刚开
盘的项目，由于太多的未知因素影响难以对将来的收益作出较为准确的预测。但
如果投资尾房的话，许多未知问题都会变成眼见为实的见证，相对来说投资风险
就要小得多。当然并不是所有尾房项目都是好的，消费者仍是需要根据自己的实
力，以及项目的综合性价比来做最终的抉择。“我想说的是‘尾房’绝不是‘烂
房’，性价比高的尾房项目绝对是房产投资选择之一。”

    买尾房本小利大

    翟先生是一名从事房地产经纪的业内人士，他自己在去年通过销售代理公司
购买了一套位于方庄附近150平方米左右的尾房。问他在众多房产投资项目中为
什么偏偏挑中尾房时，他客观地告诉记者说：“我的理由很简单，便宜。”对于
消费者来说，购买尾房对他们最大的吸引当然是偏低的价格。针对尾房的销售难
点，开发商一般都会采取打折、赠送等优惠手段。就拿翟先生购买这套复式房来
说吧，同样户型，翟先生比起其他购买者省了10万块，在现房的优势以及对楼盘
社区本身的认可基础上，这些优惠措施对买者而言无疑很划算。

    其实，尾房并不是代表卖不动或者不好的房子。消费者只要用心，一样能从
中淘到金。记者从我爱我家了解到，在房源供不应求的二手市场上，商品房尾盘
的优势也相对比较大。相对于紧缺的二手房和位置偏远的经济适用房来说，自
住、投资两相宜的尾房也是不错的选择。

    其实，影响房产投资最主要的因素有三个：价格、风险和选择范围。既然是
投资，价格因素肯定是最重要的，应当占到60％的影响力，风险和选择范围的影
响力势均力敌，各占20％的权重。根据三者之间的权重，不难分析出开盘期权重
值总和最大，也就是说这时买房投资最划算，最值。尾盘中期位居其后，说明尾
盘期购房也是具有可观的投资价值。人们纷纷热衷于新盘投资，殊不知尾盘期的
投资会是一个更合理、更划算的投资时期。一向不被人们看重的尾房竟然藏着无
限商机。

    投资前景看好

    中国去年建成楼宇面积为3.22亿平方米，新开工面积为3.25亿平方米，去年
净增未售出楼面积为4000万平方米，加上前几年余额，全国空置面积达到1.2亿
平方米，占有世界70%的存量房市场，其中北京占10%，多达1200万平方米，相当
于100万个空置住宅单位，沉淀资金高达700亿元，按人均居住面积计算，可安置
北京市约50万人口。这确实是一个不小的数字，再基于上半年出台的种种政策规
定，业内人士认为，在未来几年甚至十几年，北京市房产业将是一个现房为主的
交易市场，这其中的尾房也将就此拨云见日。

    统计显示，京城楼市尾房的数量约为当年销量的20%，截止6月底北京市在售
的楼盘有1641个，加上前几年剩余的楼盘，实际存在的楼盘至少应该在2000多
个，而事实上每个楼盘销售70-80%，就算得上是封盘了，所以，每个楼盘或多或
少都存有尾盘，再加上一些抵押给银行、滞留在物业手中的房屋，这些零散数量
汇集起来，就是一个庞大的数。

    而且，投资尾房风险低，不会出现购买期房时容易发生的面积纠纷、无法达
到心理预期值等问题。居住状况清晰，各种配套完善，社区成熟。通过下表的综
合比较可以一目了然。