对现有房屋的居住状态不满意，想改变住房条件，但手头没有现金怎么办？如果
目标房屋是期房不能马上入住，且需将原有住房卖掉以得到购置新房款怎么办？发现
有投资潜力的楼盘，又因资金问题无力购买怎么办？怎么买到合适的房屋？要想解决
好这些问题，都需要极强的专业知识和能力。作为优秀的房地产经纪人不仅要具备房
地产专业知识和对市场的了解，还要具备相应的法律知识、金融知识以及广泛的社会
知识，才能解决好客户不同的需求。

　　北京兴业安居房地产经纪中心与中国民生银行合作，根据客户不同的特点、情况
和要求，将房产租赁、房产买卖和民生银行推出的房产抵押贷款、不指定楼盘按揭、
移动按揭等金融业务有机的结合在一起，制定出相应的科学综合置业理财方案。

　　■使现有资产流动起来方案之一：押旧买新移动按揭

　　对于现有房屋没有还贷负担的，可通过房屋抵押贷款的方式取得资金进行置业。

　　李先生现住一套不足50平米的一居室，随着孩子的出生，李先生盘算着把这套房
子卖掉，换一套大一点儿的两居。看过几个项目，不是自己的资金能力承受不了，就
是期房不能马上入住。

　　中介机构给李先生提供的方案：

　　先将旧房做抵押，从银行贷款用于购买新房。还款方式选择移动按揭；将所贷款
项用于购置新房，不足部分用贷款补足；待新房入住后再将旧房卖掉(或出租)，提前
还贷以减轻新购房的资金压力。


　　■使现有资产流动起来方案之二：按揭楼赚楼按揭


　　对于正在进行按揭中的房屋，可通过转按揭的方式重新贷款取得资金进行置业。


　　张女士以贷款的方式购买了一套位于华清家园的三居室，总价为100万元人民币。
张女士首付了60万元，贷款40万元10年。经过3年的还款，已还了约12万元，现有贷
款28万元未还。由于华清家园特殊的地理位置，出租此房屋能给她带来更大的收益。
于是张女士计划再购买一套生活用房自住，将华清家园的两居出租。兴业安居给张女
士提供的方案：


　　经重新评估，张女士华清家园的房产现价值仍为100万元；经过评估转按揭张女士
从民生银行选择了八成二十年的贷款方式，贷出80万元；在还清原贷款余额28万元
后，还余52万元；兴业安居代张女士选购了一套56万元的商品房现房；将此52万元作
为购买新房的资金，不足部分用现金补足；兴业安居将其华清房屋以6500元/月租出；
月收入减去贷款月供，每月还有赢利6500-5297=1203元，在只有一套房款的情况下，
轻松地拥有了两套房产。


　　■中介机构竞相推出针对性置业方案


　　有过置业经历的客户在置业的过程中无不为耗费了大量的时间、精力和承担投资
的风险、置后的问题而劳神。为了使客户能够轻松置业并使客户的资产流动起来，使
之取得合理的回报，北京一些房地产经纪中心根据客户的具体情况，如个人或家庭的
基本情况(工作地点、上学情况)、购房能力(面积、总价、首付款)、区域及目前市场
的情况，有针对性地给客户选定最需要房屋，并将其具体内容量化、表格化，给客户
制定一整套置业购房及物业经营方案。

　　主要特点有以下几点：

　　客户减少了四处看房的辛苦和疲劳；减少了客户在多处看房过程中，易发生冲动
认购、盲目认购的情况；由于经纪人是受顾客委托购房，立场关点更多的是站在顾客
一边，是替顾客的利益着想，所提供的购房方案是有利于顾客的；由于客户未将电话
留给开发商的销售公司，避免了客户因购房而带来的电话烦扰；通过经纪人的代理购
房，使发展商最终会在价格、合同补充条款上给予客户更多的优惠和满意；协助客户
签约；根据房屋的具体情况，制定出相应的出租方案。其中包括出租价格、装修标
准、设施的配备等条件。定期对客户的投资物业进行整核，使客户的投资更合理化。