萧尔和佩弗身着棉布裤和褶皱衬衣，常常喜欢称公司为“时尚界的谷歌(Google)”，常常说他们以低廉的价格生产高质量的产品

　　世界著名摇滚酒吧、纽约传奇音乐俱乐部、早期朋克音乐始源地CBGB日前结束营业，变身时尚专卖店。这座二十多年来承载着年轻人摇滚梦想的灯塔，被一家时装连锁店史蒂夫&贝瑞(Steve & Barry’s)租赁，该连锁店销售名流设计的服装，价格却令人跌破眼镜，所有零售服装每件都不超过10美元。美国休闲服装品牌老海军(Old Navy)、来自瑞典的全球时装零售连锁巨头H&M和美国深受年轻女性欢迎的时尚品牌Forever 21都是标榜平价的服装连锁店，但说到价格低廉，都无法与史蒂夫&贝瑞抗衡。

　　史蒂夫&贝瑞在美国拥有264家连锁店，在曼哈顿购物广场的那家永远都是人满为患。这并不意味着史蒂夫&贝瑞的低端，它销售的往往是社会名流和大牌明星们的独特设计。《欲望都市》女主角扮演者莎拉·杰西卡·帕克(Sarah Jessica Parker)为该品牌设计的一款太阳裙，缤纷娇艳(仅售$8.98)；年轻影星阿曼达·拜恩斯(Amanda Bynes)为其设计的帽衫，印着心形图案(仅售$8.98)；还有纽约尼克斯(New York Knicks)的控球后卫斯蒂芬·马布里(Stephon Marbury)设计的篮球鞋(仅售$8.98)。

　　现在，一个呼之欲出的问题是：他们如何仅用8.98美元就制作出一条美丽合宜的连衣裙、一件带袖子的夹克或者一双功能性运动鞋呢？

　　答案很复杂，但并非难以解答。

　　随着现代人争相仿效名人的穿着打扮，时尚比流行音乐更触手可及，更受追捧。廉价的时尚非但不会受到蔑视，反而受到了无限推崇，虑及目前的经济状况，甚至可以说更独树一帜。

　　“这样一来，时尚好像变得公平，对吧？”帕克说。上周，她参加了一部电影的首映式，身着一件蓝色太阳裙，植物印花图案，正是她与史蒂夫&贝瑞合作设计推出的品牌。“对于许多人来说，尤其是女性，她们一直希望能追随时尚，又能负担得起价格。”

　　史蒂夫·萧尔(Steve Shore)和贝瑞·佩弗(Barry Prevor)这对来自长岛的好友1985年建立了他们的公司，计划今年秋天在百老汇开办他们的约第300家零售连锁店，那将是他们在纽约最大的一家分店。上月，在一次采访中，44岁的萧尔先生和佩弗先生说选址于百老汇并非哗众取宠，而是经过了深思熟虑，原因是此处距纽约大学较近，囊中羞涩又追求时尚的年轻人正是他们的目标消费者。同时，这样也是向去年过于低估连锁零售额的时尚业发出信息，表明态度。
　　“一场时尚界的革命已经悄然兴起。”萧尔先生说，他的话掷地有声。“我们并没有公之于众。若是Gap、Abercrombie & Fitch或者J. Crew等其他品牌宣布其店内产品将不超过8.98美元，那将是头版头条消息。而我们在没人注意到的情况下，让我们的店遍布整个国家，以低廉的价格销售优质服装。”

　　然而，还是同样的问题——怎样以低廉价格生产优质服装？

　　1985年，第一家史蒂夫&贝瑞店铺在宾夕法尼亚大学建立，其最初理念是以更加低廉的价格销售经过许可的学院时装设计。到了上世纪90年代，随着其规模的扩大，逐渐改变了销售模式，由校园附近建立店铺转变为进入购物中心销售休闲运动装。

　　2006年，他们开始和马布里、帕克等明星合作，推出更多的时尚设计，从而再次改变了零售店的销售理念和面貌。但是，其潜在的销售模式并未改变，仍然依赖于低成本。

　　萧尔和佩弗身着棉布裤和褶皱衬衣，常常喜欢称公司为“时尚界的谷歌(Google)”，常常说他们以低廉的价格生产高质量的产品。史蒂夫&贝瑞的服装看上去确实制作精良，只不过几款Bitten的裙装是印度制造，帕克穿的无带裙内部有松紧带支撑。还有那些篮球鞋尽管以仿皮革制成，但是结实耐穿。

　　史蒂夫&贝瑞低廉的价格引起了争议，有人指责他们的服装来自于血汗工厂，对此萧尔和佩弗断然否认。公司的首要合作股东霍华德·萨科特(Howard Schacter)说史蒂夫&贝瑞严密监督其承包商，保证生产过程合法公正。低价的关键完全是薄利多销。此外，史蒂夫&贝瑞不做广告，靠消费者的交口称赞做宣传。

　　“要与众不同，你必须得让价格低得不可思议，同时又不能以牺牲品质为代价，”萧尔说，“我们一直在问自己如何能让价格比沃尔玛超市更低一筹。”

　　J. Crew最基本款式的连衣裙58美元起价。在American Apparel，26美元起价；在老海军，19.5美元起价；在Forever 21，有的款式卖到15.8美元。沃尔玛网站上最便宜的连衣裙是14.92美元。

　　实际上，史蒂夫&贝瑞本身的价格也在下降。8.98美元的最近低价是去年节日促销的特价，但保留了下来，没有说什么时候结束，佩弗说。与此同时，1月以来，公司的销售额逐月增长20%，这无疑证明了零售业的健康发展，他说道。

　　在合作之前，“我从未听说史蒂夫&贝瑞，我认识的人对它也不了解，”帕克说，“我曾经怀有疑虑。但是我热爱他们的宣言和把时尚市场化的理念。”

　　萧尔和佩弗则喜欢把这种改变称之为变革。“现在，你看衣服的时候，”佩弗说，“价格不再是评定其好坏的标准，衣服本身才是最关键的。”