男士礼服开启影楼赢利新模式

　　继婚纱礼服进入影楼开设独立的婚纱馆，面向影楼顾客销售后，影楼经营者和男士礼服制造商们将赢利的目光转向了新人中常被忽略的那位——新郎。2011年业内各男士礼服品牌紧随婚纱礼服之后，在以往单纯为影楼提供拍照服装之外，开始将到影楼拍婚纱照的新郎们纳入消费对象，纷纷提供影楼加盟业务，影楼男士礼服馆如雨后春笋般建立起来。为了男装销售的“门外汉”——影楼实现盈利，各品牌商家想方设法为影楼提供“武器”——男士礼服馆全方位的经营、营销、管理培训及指导。

　　婚纱摄影行业发展至今，因准入门槛较低、获利快，已是大小影楼林立从业者不计其数，在目前市场逐渐趋于饱和的情况下，还有很多人想要挤进婚纱摄影业来分一怀羹，在大影楼求发展、小影楼求生存的状态下，影楼之间激烈的竞争让大套系价格越来越低，2009年底开始试行的《婚姻庆典服务》国家标准明令禁止影楼二次消费，又截断了影楼极为重要的利润来源，影楼经营者的利润被压到最少，于是，在传统赢利方式无利可挖的现状中，顺应经营者需求新赢利点的出现，是婚纱摄影市场发展的必然。

　　男士礼服成为影楼新盈利点

　　影楼向拍照顾客租赁出售婚礼当天新娘穿着的婚纱、礼服已屡见不鲜，有些影楼还将礼服租售与婚照套系组合销售，但目前影楼经营者习惯性地将销售目标锁定在新娘身上，却忽视了新人中的另一半——新郎。拍摄婚纱照时，新娘就可选择俏皮、典雅、传统等各式婚纱，婚礼当天新娘更是动辄三四套婚纱礼服，多者达到六七套，与新娘款式众多设计新颖的婚纱礼服相比，新郎的衣服往往是一套中规中矩的传统西装，颜色也多以黑、灰色调为主。

　　但随着80、90后年轻一代逐渐进入适婚年龄，他们普遍不拘泥传统、敢于尝试新鲜事物、追求美和时尚，新郎们开始不满足于结婚当天一套西服穿到底，希望能有更多款式、设计来搭配新娘礼服，男装制造商们看到这种市场需求后，于2010年初开始与影楼合作，推广影楼品牌加盟，品牌男装开始走进影楼开设独立的男士礼服馆，面向拍照顾客销售，男士礼服成为了影楼全新的盈利点。

　　男士礼服加盟市场前景广阔

　　目前，婚纱摄影业内男士礼服品牌开展影楼加盟业务的为数不多的几家，像法派特就是其中最大的男士礼服生产商之一，影楼开设礼服馆销售男士礼服的市场才刚刚起步，我们了解到，目前加盟影楼主要集中于上海、北京、哈尔滨、杭州、济南等一线及省会城市，“现在新郎衣着已经从结婚买套深色西装发展到礼服，那么将来就有可能礼服从一套发展到多套，实现新娘每换一套衣服，新郎都有一套礼服与之搭配，”总经理说：“男士礼服的销售市场潜力非常大，前景乐观。虽然现阶段大部分的新郎意识还处于结婚要穿西服，但市场上礼服销售的出现，和新娘对新郎与自身搭配的要求，同时随着人民对结婚重视程度的提高，经济水平的发展，人们心态的改变，新人们对礼服的接受和需求会越来越大。目前我们采用一线城市带动二线城市的营销方式，让男士礼服销售能更快速地发展。”

　　加盟男士礼服为影楼带来什么　　

        1、提高行业竞争力

　　影楼之间竞争日趋激烈，经营者们都在寻求全新的赢利点，原本被忽视的新郎进入经营者的视线，男士礼服从单纯用来拍照到卖给顾客，这种全新的盈利方式是市场发展的需要，男装销售完善了影楼的婚庆服务项目，在市场起步时先人一步的进入，更提高了影楼在同行中的竞争力。

　　2、增加销售利润

　　随着生活水平的提高，新人对婚礼当天的各项服务要求也在提高，购置新西装几乎是所有新郎的需求，影楼引进男装销售后，能将拍照新人转化成男装顾客，实现影楼内再次消费，这种转化率高，而且目标消费群体明确，新郎礼服多为购买，利润十分可观。

　　3、提升影楼形象

　　影楼内有独立的礼服馆，配备专业礼服师，能给消费者专业的第一印象;男士礼服馆统一、精致的装修，能提高影楼档次;知名男装品牌进入影楼，能增强顾客对影楼的肯定和信任度;款式新颖、独一无二的男士礼服，还能帮助影楼扩大知名度，提升影楼形象。

　　影楼加盟男装品牌的方式

　　1、专柜式

　　专柜式是指将已经成熟的整体的品牌营销专案直接提供给影楼，利用一站式的专柜形式，影楼无需增加额外的投资即可获利。特点是投资非常少、业绩见效快，无需额外增加人员、空间装修等成本。一站式礼服专柜方案解决的空间、时间、技术方面的各个难题，由法派特首创，目前由法派特独家使用此方案。专柜形式使用范围较广，加盟的影楼数量众多，目前上海、北京、杭州等地使用此方案。

　　2、店中店式

　　店中店是指男士礼服馆开设在影楼内部，影楼可在原有场地上开辟出一个独立区域用于男士礼服的陈列和销售。这种加盟方式影楼投入成本小且易于管理，消费者在进入影楼后可直观了解到男装品牌支付费用方式。无需支付品牌加盟费，但品牌对首次进店男装总金额一般有最低限额，且影楼需要全部付清买进男装的费用，之后才可向外租售。男装零售价由品牌决定。目前法派特在深圳、青岛、福州等地使用该形式。

　　3、专卖店式

　　专卖店是指男士礼服馆不局限在影楼内，影楼可在加盟该品牌后，将礼服店面开设在商场、购物街等场所，就像开设一家礼服专卖店。这种加盟方式可成为影楼在人流量大、消费能力强的商业中心接单门面，男装销售的同时为影楼带来客源，提升影楼形象和影响力，但影楼投入成本较高，适合资金雄厚、发展成熟的大型影楼。目前法派特已经在张家港、昆山、唐山等地区使用该模式。

　　影楼利用男士礼服盈利的方式

　　1、向顾客销售

　　影楼加盟男士礼服品牌，最主要的利润来源就是向进店顾客销售男装，这也是代售式加盟唯一的利润来源。

　　2、用作拍照服装

　　当影楼以购进式加盟男士礼服品牌后，购进的礼服如未能及时销售掉，它可以转化成拍照用礼服，降低经济损失。

　　3、纳入婚照套系

　　现在很多影楼都将租售婚纱与婚照套系结合销售，男士礼服也可以像婚纱一样，纳入婚照套系内，或租或售;还可以与婚纱配套租售。这种方式还可以反过来促进婚照套系的销售。但这种盈利方式只适用于购进式加盟。

　　4、男士礼服网上销售

　　电子商务助推男士礼服销售模式多样化。无忧西服网(51xifu.com)可以帮助客户自由地在网上进行选款，影楼除了自身客户推荐之外，还可以在网上进行男士礼服的销售，扩大了销售人群和知名度。

　　总而言之：男士礼服是影楼之后的最大盈利点之一。