据中国家具协会理事长贾清文介绍，过去16年是中国家具行业的高速发展期，平均生产增速在30％左右，出口增速更高达34－35％，2007年全国家具行业的生产产值达到5400亿元人民币，出口更突破200亿美元大关。目前，中国已经成为世界上最大的家具生产国，也是第一大家具出口国。

但进入2008年，家具出口购买力下降。今年上半年的海关出口数据显示，木家具的出口量较去年同期减少6.04％。贾清文称，以加工贸易为主的企业困难尤其大，今年以来，浙江1／3家具企业出现了亏损，亏损额整整增加了一倍。另据业内人士透露，广东东莞3000余家家具企业，已有1000余家关门大吉。

即使是在洗牌中存活下来的企业，也明显感到了压力。新亚家俬公司已在东莞发展了１８年，出口业务占到该公司总营收的80％，其中对美出口又占到其中１５％。昨日在展会上，该公司经理吴文硕告诉记者，今年美国的订单明显受到影响，而且预计明年的出口形势会更差，企业已经做好了捱的准备。吴文硕表示，公司把部分劳动力离职后省下的开支直接加给技术人员，以保持后续发展的设计开发能力。

除了国际购买力下降，原材料价格的上扬也是家具出口企业无法回避的问题。吴文硕告诉记者，为了适应出口门槛的提高，企业现在采用的都是环保材料，价格自然要高出不少。因此，目前该公司无论铁质或木质家具，出口报价都提高了30％。尽管这可能直接导致订单数量的减少，但他表示，“量大没有利润，还不如量小有利润”。

不过，并不是每家企业都敢于提价。据上海加斯家具有限公司销售部经理夏东明介绍，2、3年前硬木材料每立方米的价格还在5000－6000元上下，现在没有8000元绝对拿不下来。但美国出口形势不好，要保有澳大利亚、新西兰等地的老客户，自然不能贸然涨价。夏东明还告诉记者，过去加斯公司还出口过附加值较低的松木家具。但时下原材料、物流成本都在上升，出口成套价格在人民币4000－5000元的松木家具，再无利润可言。

在出口增速下滑的情况下，不少以往只关注外销业务的家具厂商开始将目光投向国内市场。有数据显示，目前我国人均家具消费量不足100元人民币，远低于世界200美元的平均水平，行业潜力颇为可观。

不过，外销企业真要增加内销分额，要做的功课也不少。除了对当前国内房地产景气程度不高、可能影响家具消费要有一定的预期外，贾清文表示，部分转型的出口企业尚未建立起内销渠道。而加斯家具的夏东明告诉记者，目前该公司的国内市场仅限于上海的一些大型卖场，没有足够的精力和财力去自行开拓外地销售网络。但他表示，家具行业的经销代理制已发展起来，今后该公司将考虑通过代理形式拓展内销。

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