2009年许多国内服装品牌都在这次市场洗牌中抓住了机会,成功拓展了市场份额,安踏、匹克开设了第6000家店铺。在不久的将来,一些实力雄厚的品牌还将迎来自己的万店。
如此众多的店铺,企业是不可能完全直营把控,因此,就给了经销商许多机会。但在看到商机的同时经销商也要注意,在通往财富的路上,要把握好发展的脉象,防止实际操作中的细微疏忽。
选品牌关注企业健康度
湖南某市的一位经销商被企业运营的不稳定性撞了一下腰:他与企业签定了合同,并一次性在商业街、繁华购物城等地装修了五家店面,进货数十万元。可是,开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服务等顿时变成了无依无靠的孤儿,弄得这位经销焦头烂额。
连试用期都未满,就下岗了,可见经销商的投资风险有多大。因此,经销商在选择经销产品时,应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析,确保其运营健康稳定。需要打破沙锅问到底是成熟型品牌还是成长型的品牌,若是成熟品牌,其信任度较高,但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面甄别筛选。凡事需要三思而行,避免上当受骗;若是成长型品牌,要知道是个人经营还是股份联营,充分了解该公司的资金实力、经营历史,以及当前的运营情况。
装修切勿省小钱坏大事
卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质,提高了服装的附加值,会给员工与顾客带来愉悦的感受。
店门设置要开阔敞亮。这样可以更好的宣传、展示店铺。服装的宣传其实最重要的是在店铺。店家要考虑到顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品。
另外,外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点。试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以在细节上一定要注意,建议要注意隐私问题,最好放一双比较方便拖穿的高跟鞋,设置可以照到头部的镜子以及一些方便顾客试衣的小件,而挂衣钩与凳子更是必须品。
目前,经销商对业务人员的管理普遍实行疲劳战术,业务人员每周仅有1天的休息时间,甚至更少;每天所谓的工作时间远远超过8小时,更有甚者从早晨7:30就开始上班,而下班时间却没有固定。但是业务人员的时间运用效率却非常低下,他们普遍根据自己当天的营业额、任务达成度以及个人心情安排工作;送货的业务人员,达成了自己的既定目标就将车停在一个角落,人去车空不知去向,更有甚者开着车到处乱窜,消磨时间到天黑,原因只有一个---好向公司交差。
其实这个问题解决起来很简单,首先是制定一套可实行的规定,并明确每个员工的责任,严格按照规定处理。这样就能避免磨洋工的情况出现。