经历了北京奥运会短暂的胜利后,阿迪达斯即因高库存陷入泥沼。一年多的痛苦挣扎,阿迪达斯最终决定通过换帅的形式来脱离困境。正如阿迪达斯全球CEO赫伯特海纳所说:“派有着20多年亚太地区经销管理经验的老臣杜柏瑞坐镇中国,本身就是一笔相当可观的投资。”杜柏瑞决定在跌倒的地方爬起来,他的当务之急是重建渠道——建立新的伙伴关系,实现双赢。毕竟,现在与渠道商的谈判能力已今非昔比,在李宁、安踏等“土狼”面前,阿迪达斯强势不再。
6月份之前完全解决库存问题
笔者:由于乐观估计了北京奥运会后体育用品的市场容量,阿迪达斯在2009年一直处于消化库存的尴尬境地,在阿迪达斯2009年第三季度财报里面有一个说法,叫“库存泡沫”,这个“库存泡沫”是否可以看做是市场判定上的失误?
杜柏瑞:我认为不完全是误判,因为竞争对手也遇到了这个挑战,而且有的竞争对手比我们陷的更深。首先,高库存水平实际是全行业的问题。比如,我们的渠道商可能对于奥运会之后的市场过于乐观。另外,我们与渠道伙伴的供货方式有一些问题,应该缩短供货周期,加快补货,在跨部门的预测方面也应该有所突破。
我们已经开始行动了,而且卓有成效。库存已经在减少。对于回到正常水平,我们还有一定距离,但是我相信能在2010年6月之前解决这个问题。2009年是艰难的一年,也令我们从中思考、吸取了很多教训,2010年阿迪达斯将重回增长轨道。在我们看来,2010年将是阿迪达斯重要的转折点。
笔者:在6月份之前解决库存问题,你们的解决方案是什么?
杜柏瑞:主要包括三种方式:从经销商处有选择性的回收一些货品;与经销商进行货品交换;进行更多的促销来压缩库存解决问题。