现如今，越来越多的年轻人开始在互联网上购买服装。根据艾瑞咨询发布的“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”，2009年，中国约有8000多万用户在网上购买服装，交易规模超过300亿元。服装已经超过图书、数码产品等，成为网购的第一大类商品，交易额也跃居各类商品的首位。 就连实体店做得有声有色的优衣库、ONLY、百丽等知名服企也纷纷开设网店，希望在服装电子商务市场分一杯羹。网上买服装正在从过去个别人的小众消费，演变为一种普遍的消费潮流。

　　网店服装“低价”吸引消费者

　　“我现在从头到脚，所有服装几乎都是在网上购买的。”在北京一家外企工作的许小姐告诉记者，去年家里买了房，每月要还5000元的房贷，经济压力骤然加大。面对商场里动辄上千元一件的衣服，许小姐开始尝试网上购衣，一试之下还真上了瘾。

　　“网店的衣服比商场便宜太多了，有些款式也不差。我现在偶尔还会逛街，遇见喜欢的衣服就去试穿，但基本从不当场购买，而是记下品牌、型号、价格等，然后到网上搜索相同产品，通常都能便宜一半以上。”许小姐最为得意的是去年从网上花60元淘到的一件雪纺连衣裙，“我后来在一家商场看到，卖280元还不让划价”。

　　“我建议所有的女性，百货店里不打对折的时候，千万不要去买。定价是成本的7到8倍，打个对折价格才和国外的同等产品差不多。”一位网店卖家如此评价百货商场的服装价位。虽然有些极端，但也从一个侧面反映出服装网店销售红火的重要原因。

　　与不用租店面、不用招店员的网店相比，服装实体店的成本则要高得多。以品牌服装店为例，各大商场高额的进场费、装修费、30%以上销售分成、各式花样的管理费、层列费、赞助费，频繁的促销活动，所有这些成本都是要由服装企业自己承担。为了生存，很多企业只有虚标价格。促销声势越来越大，服装价格也越标越高，这种恶性循环最终导致商家和消费者两败俱伤。

　　就在传统服装卖场陷入“打折”、“提高原价”，“更大折扣”、“更高原价”的营销怪圈时，网店服装却以其相对低廉的价格，简单时尚的设计，快捷方便的购买，吸引着越来越多年轻人的参与。

　　39元女装、49元帆布鞋、79元牛仔裤……凭借着这些超低价格的产品、过硬的质量，以及时尚的触觉，2009年成立仅两年的服装类B2C直销网站VANCL(凡客诚品)，就以28.4%的市场份额迅速蹿升至同行业第一，在服装行业引起极大震动。业内专家认为， VANCL的成功主要在于其复制了ZARA“快时尚”的买手模式， 能够及时捕捉时尚元素，而且借助电子商务的快速反应机制，将生产周期缩减到最短，从而为消费者提供更具性价比的产品。据艾瑞咨询预测，2009年VANCL销售额有望达到6亿元。