浙江省嵊州市，这座古越大地上的秀丽小城，曾经孕育了温婉柔丽的越剧，是全国闻名的“越剧之乡”。如今，小城生产了全球50%以上的领带，是国内外知名的“领带之都”、“块状经济”模式的典范。

　　自上世纪80年代中期第一家中外合资领带企业成立至今，嵊州已拥有1100余家领带企业，巴贝集团正是其中的翘楚，年产领带3000万条，70%以上远销欧美和日本，年出口额近7000万美金，是全球最大的领带出口企业。

　　今年1～5月，受经济危机影响，巴贝的领带出口额仅有1.9亿元人民币;而巴贝集团在国内市场的总销售额却达到了2.19亿元人民币，这其中，领带只贡献了10%左右的收入。

　　作为着名的出口大户，国内销售如何超越了海外出口?

　　原来，今年巴贝集团绝大部分的销售收入来自其通过自创品牌，在国内市场开辟的新业务，包括高档家纺面料、高端男士商务休闲服饰和室内精装修材料。苦心培育的国内市场，成为巴贝安然过冬的大后方。

　　贴牌与自建品牌的矛盾

　　近年来，随着市场竞争的日渐充分，领带出口的利润日益微薄，目前全行业的平均利润率大约在10%。

　　“从价值链的角度考虑，企业都希望能往微笑曲线的两端发展，而我们还处在价值链的最低端。”巴贝集团董事长金耀坦言。微笑曲线的两端，一端是研发与设计，一端是品牌和渠道。在研发领域，金耀一直不遗余力地提升花型设计能力。但品牌建设却是出口加工型企业的软肋。“贴牌加工企业这一定位本身和品牌、渠道建设就是矛盾的，因为客户是做品牌和渠道的，我们也做，就和客户形成了竞争，客户就不会再把订单交给我们。”

　　以前，巴贝的产品100%用于出口，基本都是客户设计好花型，巴贝生产并贴牌。但金耀并不满足于赚取微薄的加工利润。要打造自主品牌，国内市场显然是更为现实的选择。同时，他也清楚，领带行业做到现在这个程度，空间已经不大，跨行业发展、寻找新的投资增长点，势在必行。